近日，中國(guó)海油旗下高端潤(rùn)滑油品牌——海特寶（Hydro-Pure）在中海油銷售華東公司（下稱華東銷售公司）江蘇、安徽兩省的加油站鋪貨銷售已達(dá)3個(gè)月，月銷售量突破300桶。
就在上個(gè)月，海特寶首家實(shí)體店在江蘇蘇州開業(yè)，全線啟動(dòng)了在公司下屬“七省二市”237座加油站的鋪貨銷售。
海特寶在終端市場(chǎng)全面開售，對(duì)于中國(guó)海油高端潤(rùn)滑油的市場(chǎng)突圍具有重要意義。
避開“紅海”：走國(guó)際化品牌合作之路，試水中高端市場(chǎng)
中國(guó)是潤(rùn)滑油用量大國(guó)，潤(rùn)滑油市場(chǎng)是各大石油公司爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略要地。國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)的中端市場(chǎng)早已是一片“紅海”，殼牌、美孚和BP等公司的高端潤(rùn)滑油占據(jù)了利潤(rùn)最豐厚的高端市場(chǎng)。
由于中國(guó)海油進(jìn)入下游煉化產(chǎn)業(yè)時(shí)間較短，如何在此領(lǐng)域成功突圍一直備受關(guān)注。對(duì)此，煉化公司副總經(jīng)理朱玉明指出：“對(duì)于高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)來說，走傳統(tǒng)營(yíng)銷和自主摸索成長(zhǎng)的道路不符合當(dāng)今時(shí)代的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，只有第一時(shí)間走出去，借鑒成熟國(guó)際公司的先進(jìn)管理方法與高新科技，才能快速地切入市場(chǎng)。通過推廣差異化高附加值產(chǎn)品避開‘紅海’之戰(zhàn)，打響海油潤(rùn)滑油品牌。”
與UnitedOil公司的“相遇”，順利解決了中國(guó)海油的產(chǎn)品研發(fā)難題。作為新加坡第一大潤(rùn)滑油品牌，UnitedOil公司主打中高端特色潤(rùn)滑油產(chǎn)品，其產(chǎn)品涵蓋了潤(rùn)滑油領(lǐng)域全系列，銷售網(wǎng)絡(luò)更是覆蓋了東南亞、中亞、俄羅斯、非洲和澳大利亞等地區(qū)。該公司的產(chǎn)品定位更是與中國(guó)海油的理念不謀而合。
2015年1月，UnitedOil公司與中海油氣開發(fā)利用公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，充分利用兩家公司在品牌、技術(shù)、服務(wù)等方面的資源優(yōu)勢(shì)，共同創(chuàng)立潤(rùn)滑油品牌——海特寶。
海特寶產(chǎn)品涵蓋了潤(rùn)滑油全系列，包括車船用油、工業(yè)齒輪油、液壓油等品種，產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織（ISO）、車輛與引擎制造商（EOLCS）、機(jī)動(dòng)車工程學(xué)會(huì)（SAE）以及美國(guó)試驗(yàn)與材料學(xué)會(huì)（ASTM）等機(jī)構(gòu)聯(lián)合制定的標(biāo)準(zhǔn)和要求，并通過奔馳、沃爾沃、大眾等多家公司的OEM（原始設(shè)備制造商）技術(shù)認(rèn)證。
今年6月，“海洋石油612”采用的四大類船用潤(rùn)滑油（中速機(jī)油、柴機(jī)油、齒輪油和液壓油）全部由國(guó)際品牌替換為海特寶產(chǎn)品。海特寶打開了船用潤(rùn)滑油的市場(chǎng)。
產(chǎn)銷密切合作：互聯(lián)網(wǎng)+零售終端全面發(fā)力
自年初起，中國(guó)海油對(duì)煉化和銷售板塊進(jìn)行優(yōu)化整合，產(chǎn)銷一體化成為改革的一項(xiàng)重要工作。察覺到海特寶潤(rùn)滑油所蘊(yùn)含的市場(chǎng)潛力，華東銷售公司總經(jīng)理王欣率領(lǐng)旗下所屬單位充分發(fā)揮自身終端優(yōu)勢(shì)，以附加值最高的車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)作為突破口，與中海油氣（泰州）石化有限公司展開產(chǎn)銷合作，在華東大區(qū)市場(chǎng)覆蓋的上海、浙江、江蘇等地237家在營(yíng)加油站全面鋪貨銷售。
與此同時(shí)，海特寶潤(rùn)滑油還通過發(fā)展特約經(jīng)銷商和成品油駐庫(kù)銷售中心進(jìn)行推廣，深度開發(fā)中高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)。
“以更優(yōu)質(zhì)更豐富的產(chǎn)品服務(wù)社會(huì)，是我們一直追求的目標(biāo)。目前在華東大區(qū)主推的10款高端內(nèi)燃機(jī)油產(chǎn)品大部分采用了全新的潤(rùn)滑油合成技術(shù)，性能基本都達(dá)到美國(guó)石油協(xié)會(huì)（API）的最高等級(jí)。”華東銷售公司副總經(jīng)理俞琥說。
王欣介紹，接下來公司將在區(qū)域內(nèi)選擇條件成熟的加油站作為試點(diǎn)，設(shè)立潤(rùn)滑油換油中心為客戶免費(fèi)更換潤(rùn)滑油，進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)度。同時(shí)，公司還將不斷開發(fā)海特寶品牌潤(rùn)滑油分銷平臺(tái)，由公司集中運(yùn)營(yíng)，并提供微店接口。此外，公司將開設(shè)B2C網(wǎng)站海特寶旗艦店，全方位豐富完善購(gòu)銷和支付渠道。
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