2016年4月29日，被譽(yù)為中國(guó)會(huì)展業(yè)“黃埔軍校”的大型展覽企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)振威展覽學(xué)院第三期培訓(xùn)圓滿結(jié)束。博鰲亞洲論壇副秘書(shū)長(zhǎng)與高級(jí)執(zhí)行總監(jiān)、中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)姚望，北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院經(jīng)貿(mào)與會(huì)展學(xué)院院長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)著名會(huì)展專(zhuān)家劉大可教授，國(guó)內(nèi)知名會(huì)展培訓(xùn)師、美國(guó)波士頓學(xué)院MBA馬國(guó)宜，振威展覽股份董事長(zhǎng)、國(guó)家會(huì)展業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員張學(xué)山，振威展覽股份董事副總裁鄧小輝、劉晨等業(yè)界專(zhuān)家到場(chǎng)授課。
振威展覽學(xué)院第三期培訓(xùn)全體學(xué)員合影
本屆培訓(xùn)就新常態(tài)下會(huì)展企業(yè)如何應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型陣痛、如何承接政府展會(huì)和如何策劃與打造高端品牌展會(huì)等課題進(jìn)行授課。來(lái)自北京、上海、天津、廣東、四川、陜西、新疆等地區(qū)的70余名會(huì)展業(yè)精英參加培訓(xùn)。
姚望：做生產(chǎn)服務(wù)型展會(huì)，而不是生產(chǎn)型展會(huì)
博鰲亞洲論壇副秘書(shū)長(zhǎng)與高級(jí)執(zhí)行總監(jiān)
中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)姚望
姚望指出，中國(guó)新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，生產(chǎn)過(guò)剩已經(jīng)成為國(guó)家的桎梏，生產(chǎn)型的活動(dòng)開(kāi)始讓位于消費(fèi)型的活動(dòng)，降低生產(chǎn)、鼓勵(lì)消費(fèi)成為國(guó)家的重要鼓勵(lì)舉措。生產(chǎn)型展會(huì)想要生存與發(fā)展，就必須拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，將生產(chǎn)型展會(huì)升級(jí)為生產(chǎn)服務(wù)型展會(huì)，把產(chǎn)品展示與營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)到產(chǎn)品維護(hù)、開(kāi)發(fā)、使用、培訓(xùn)等領(lǐng)域，擴(kuò)大展會(huì)的產(chǎn)業(yè)鏈、調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以獲得更廣闊的生存空間。
姚望還對(duì)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”中亞地區(qū)展會(huì)的舉辦提出建議。姚望表示，隨著經(jīng)濟(jì)放緩，能源進(jìn)口開(kāi)始減少，我國(guó)和中亞國(guó)家的互補(bǔ)性開(kāi)始減弱，兩者之間的生產(chǎn)性需求關(guān)系開(kāi)始發(fā)生變化。但是隨著“一帶一路”的開(kāi)展，我國(guó)與中亞國(guó)家在教育等領(lǐng)域卻有著比以往更加緊密的合作，僅西安市就有一萬(wàn)余名哈薩克斯坦留學(xué)生，這表示我國(guó)和中亞國(guó)家在很多領(lǐng)域依然有著龐大的合作空間，也為會(huì)展的舉辦提供了基礎(chǔ)。
劉大可：新常態(tài)——是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇
北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院經(jīng)貿(mào)與會(huì)展學(xué)院院長(zhǎng)
國(guó)內(nèi)著名會(huì)展專(zhuān)家劉大可
隨著新常態(tài)的發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步放緩，會(huì)展企業(yè)舉辦展會(huì)的成本大幅增加。且隨著政府抽掉拐杖帶來(lái)的短期不穩(wěn)，導(dǎo)致大部分依靠政府補(bǔ)貼舉辦的展會(huì)面臨巨大的危機(jī)。
劉大可分析，轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為會(huì)展業(yè)不可避免的陣痛。但是在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，隨著國(guó)家對(duì)會(huì)展業(yè)市場(chǎng)化的政策引導(dǎo)，會(huì)展業(yè)的發(fā)展開(kāi)始更加良性和穩(wěn)定。提高服務(wù)品質(zhì)和品牌服務(wù)，將原有“體制內(nèi)展會(huì)”打造成適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，被市場(chǎng)所認(rèn)同的“體制外展會(huì)”，更加滿足企業(yè)和業(yè)內(nèi)需求，從而獲得更大提升。
馬國(guó)宜：用大數(shù)據(jù)為企業(yè)解決最實(shí)際的需求
國(guó)內(nèi)知名會(huì)展培訓(xùn)師
美國(guó)波士頓學(xué)院MBA馬國(guó)宜
馬國(guó)宜在授課中就如何利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)提供最契合其實(shí)際需求的服務(wù)這一話題進(jìn)行講解。她指出，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是放之四海皆準(zhǔn)的，是可以被所有企業(yè)接受和利用的，既不能被貼上國(guó)際化標(biāo)簽，也不能被貼上市場(chǎng)化標(biāo)簽。
馬國(guó)宜在授課中表示，現(xiàn)在大多數(shù)會(huì)展企業(yè)都還停留在招展和展覽的階段，其實(shí)企業(yè)的需求遠(yuǎn)大于此。展會(huì)作為聯(lián)接行業(yè)內(nèi)各層次展商、政府、協(xié)會(huì)組織、觀眾團(tuán)體的重要平臺(tái)，擁有龐大的數(shù)據(jù)信息，能夠直觀地分析出行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)，這恰恰是企業(yè)所需要的。商業(yè)界不喜歡空想，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的分析和洞察，提高展會(huì)的含金量，可以為企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的咨詢(xún)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)以先進(jìn)理念帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。
張學(xué)山：觀眾組織是基礎(chǔ)，品牌營(yíng)銷(xiāo)是根本
振威展覽股份董事長(zhǎng)
國(guó)家會(huì)展業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員張學(xué)山
隨著國(guó)家《十三五規(guī)劃綱要》和《“一帶一路”規(guī)劃》的實(shí)施，我國(guó)的新興產(chǎn)業(yè)得到了飛速發(fā)展，機(jī)器人、充電設(shè)備、智慧農(nóng)業(yè)等專(zhuān)業(yè)展會(huì)得到了國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的熱烈追捧。在此形勢(shì)下，張學(xué)山就如何在新的國(guó)家政策下打造高端品牌展會(huì)進(jìn)行了深入講解。
張學(xué)山表示，要打造高端品牌展會(huì)，首先要對(duì)市場(chǎng)變化和未來(lái)形勢(shì)有清晰明確的認(rèn)識(shí)。不僅要對(duì)國(guó)家政策進(jìn)行深刻解讀，更要敏銳發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白所在。一方面要從中選擇發(fā)展空間大的行業(yè)，而不是盲目跟風(fēng)。另一方面，要借用“拿來(lái)主義”直接引進(jìn)或復(fù)制國(guó)外成熟展會(huì)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身?xiàng)l件迅速發(fā)展。
張學(xué)山還表示，觀眾組織是展會(huì)的基礎(chǔ)，品牌營(yíng)銷(xiāo)是展會(huì)的根本。品牌參展商是展會(huì)品牌的保證，觀眾效果則是展會(huì)是否能夠持續(xù)和壯大的根本保障。人的因素是一個(gè)展會(huì)能否做大做強(qiáng)至關(guān)重要的決定性因素，一個(gè)成熟展會(huì)勢(shì)必要有良好的觀眾組織部門(mén)和品牌運(yùn)營(yíng)部門(mén)。目前國(guó)內(nèi)很多展會(huì)往往只看到市場(chǎng)前景而忽略了管理架構(gòu)的完善和調(diào)整，最終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中銷(xiāo)聲匿跡。
記者了解到，振威展覽股份目前舉辦有一年一度的世界石油裝備大會(huì)cippe，中國(guó)制博會(huì)、中國(guó)充電設(shè)備展和中國(guó)農(nóng)業(yè)展等一系列行業(yè)高質(zhì)量品牌展會(huì)。 近日，張學(xué)山在接受《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》采訪時(shí)明確指出：“作為全球會(huì)展綜合服務(wù)商，深耕細(xì)作每個(gè)展會(huì)，做具有工匠精神的企業(yè)，使展商、觀眾和所有業(yè)內(nèi)人士對(duì)展會(huì)的評(píng)價(jià)趨于完美，成為中國(guó)享譽(yù)國(guó)際的行業(yè)龍頭，這是振威發(fā)展的真正源動(dòng)力。在國(guó)際舞臺(tái)，電信設(shè)備領(lǐng)域有華為、中興，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有BAT，家電行業(yè)有海爾、格力，而振威希望作會(huì)展業(yè)的領(lǐng)跑者，向世界傳遞出中國(guó)的聲音，使中國(guó)會(huì)展業(yè)能夠屹立于世界強(qiáng)國(guó)之林。”
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