渤海裝備借助注水泵一體化優(yōu)勢，為長慶油田提供創(chuàng)新注水一體化服務，新增收入超過2000萬元；寶石機械與阿聯(lián)酋阿布扎比國家鉆井公司(NDC)在39臺沙漠鉆機訂單的基礎上，又成功拿到10套土庫曼斯坦鉆機訂單……過去一年，國際油價大幅下挫，國內外油氣市場需求疲弱，油氣投資成本壓力不斷向裝備制造產業(yè)傳遞。裝備制造分公司以轉型促發(fā)展，通過市場、業(yè)務、產品結構等多方面轉型升級助力企業(yè)應對市場“寒冬”。
作為服務保障企業(yè)，裝備制造分公司更早感受到市場的寒冷。前幾年國內經濟增速放緩，裝備制造企業(yè)經歷了第一輪沖擊。2014年低油價以來，裝備制造企業(yè)發(fā)展更是雪上加霜：需求減少、競爭加劇、風險增大成為“新常態(tài)”。
“困難超乎以往，挑戰(zhàn)前所未有。我們唯有主動出擊，以深化改革創(chuàng)新的精神帶動企業(yè)轉型升級，才能在新常態(tài)下實現(xiàn)新發(fā)展。”裝備制造分公司總經理張晗亮說。
過去一年，裝備制造分公司在鞏固內部市場的同時，積極發(fā)展社會市場，著力開拓國際市場，全年出口收入達到總收入的52%。
面對競爭激烈的市場，裝備制造各企業(yè)研判形勢、研究對策，加大產品推介和市場開拓力度，深挖市場潛力。寶雞鋼管調研幾百個項目和十幾個國家綜合管廊試點信息，注冊5家電商平臺和信息招標網站，全年承攬訂單200余份；濟柴總廠4006和4008船用柴油機在江蘇和福建批量銷售，瓦斯、沼氣發(fā)電項目2015年收入比上年增加8000萬元。
開拓國際市場是裝備制造企業(yè)的必然選擇，也是企業(yè)有質量有效益可持續(xù)發(fā)展的必由之路。2015年，裝備制造分公司加快“走出去”步伐，積極開展對外合資合作，有序推進國際產能合作，綜合競爭力不斷增強。技術開發(fā)公司作為項目總包方，聯(lián)合內部企業(yè)承建并基本完成坦桑尼亞天然氣綜合利用項目，創(chuàng)造了1400萬工時安全無事故紀錄，被PMC沃利帕森評為全球監(jiān)理前五名的安全項目，坦桑尼亞總統(tǒng)專門為其頒發(fā)了項目杰出貢獻獎。
寶雞鋼管在與眾多國際知名制管企業(yè)競爭中，成功中標沙特阿美公司天然氣主干系統(tǒng)擴建項目。寶雞鋼管生產的螺旋管成為沙特阿美公司在中國采購的第一筆螺旋管。這為其他裝備制造企業(yè)進軍中東市場奠定了良好基礎。
積極探索“制造+服務”轉型，由生產型制造向服務型制造過渡。在裝備整機市場需求大幅下降的形勢下，裝備制造分公司重點圍繞煙氣輪機、發(fā)動機、壓縮機等產品，拓展增值服務，延伸產品價值鏈，推動企業(yè)從提供單一產品向提供綜合解決方案、從一次性產品銷售向全生命周期產品服務轉型升級。渤海裝備作為“制造+服務”轉型相對較早的企業(yè)，2015年建立了“互聯(lián)網+煙機”應用平臺和中華煙機網，實時監(jiān)控27臺煙機動態(tài)，煙機從在線診斷向在線預警方向發(fā)展，通過遠程和現(xiàn)場診斷與增值服務，極大地拉動了相關配件及維修業(yè)務市場份額。
大力開發(fā)高端市場，產品結構由常規(guī)產能向高端業(yè)務轉型。2015年，國務院印發(fā)的《中國制造2025》為裝備企業(yè)發(fā)展指明了方向：控制常規(guī)產能、退出低端業(yè)務、發(fā)展高端業(yè)務。在此基礎上，裝備制造企業(yè)不斷提高研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，加快工廠化鉆機、變壁厚連續(xù)管、海洋鉆井隔水管等新產品的開發(fā)、轉化和推廣，推動產品結構由常規(guī)產能市場向“深、特、海、非”高端裝備市場過渡，收益效果明顯。
與此同時，裝備專業(yè)公司全面對標同行業(yè)優(yōu)秀民企，從產品質量、服務、價格、交貨期、成本控制、快速反應等方面深入剖析，查找差距，通過管理精細化轉型，健全降本增效長效工作機制，不斷提高企業(yè)在市場中的競爭力和抗風險能力。
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